Consultor Comercial (Sequenciamento Genético)

Description du poste:

Descrição da empresa:

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O Grupo acredita que é o líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e em serviços de CRO de agrosciences. É também um dos líderes de mercados independentes globais para de certos testes e serviços laboratoriais para genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e para apoio a estudos clínicos. Além disso, a Eurofins é um dos principais players emergentes em testes de diagnóstico clínico especializados na Europa e nos EUA.
Os números-chave do grupo são aproximadamente: Faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários.

Descrição da vaga:

Apoiar a implementação das estratégias comerciais corporativas para garantir o atingimento das metas de vendas e faturamento da empresa, assegurando os níveis de lucratividade e de retenção de clientes planejados para o ano fiscal. Realizar a prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos visando o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:
* Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
* Realizar o atendimento a clientes chave;
* Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
* Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
* Realizar "Follow up" diário das propostas enviadas;
* Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
* Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
* Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
* Realizar FUP das propostas no CRM;
* Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
* Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
* Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
* Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
* Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
* Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
* Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
* Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
* Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
* Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
* Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
* Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Qualificações:

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.
Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.
Especialização é um diferencial.
Inglês básico.

Informações adicionais:

Escala de Trabalho: Segunda a Sexta das 8:30 âs 17:30
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Benefícios que cuidam de você:
* Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado.
* Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar.
* PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional.
* Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional.
* Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores.
* Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora.
* Entre outros