Business Developer Software Industry Apple Subsidiary

Descrizione del lavoro:

La société (COMPANY NAME) est un des leaders français dans le management de l'expérience Client. Nous éditons des logiciels d'enquêtes et de mesure de la satisfaction Client depuis 20 ans et plus de 400 Clients en France nous font confiance et réalisent leurs projets CX avec nous. Dans un objectif de développement de nos ventes à l'international, (COMPANY NAME) a fusionné avec l'entreprise grenobloise Winsoft International, ré-editeur et distributeur de logiciels depuis 40 ans sur les marchés internationaux. Notre business Unit, WinSoft International fournit une expertise de localisation des logiciels pour des éditeurs de renommée internationale, comme FileMaker (filiale de Apple Inc.), qui est une plateforme complète pour créer, déployer et gérer des solutions professionnelles personnalisées pour iPad, desktop, Web et iPhone. Nous distribuons avec succès le logiciel FileMaker dans la région EMEA depuis 18 ans, avec 1000+ clients actifs au compteur.
Poste et missions: Pour accompagner notre croissance à l'international, nous recrutons un VIE dans un rôle de Business Developer Middle East, qui sera basé à Dubai et qui aura pour objectif de développer le chiffre d'affaires de nos logiciels (FileMaker et CX) sur cette zone géographique. En qualité de Business Developer Middle East, votre rôle sera d'acquérir des nouveaux partenaires et Clients pour nos gammes de logiciels et d'assurer l'expansion sur les comptes existants (en Direct ou via le Channel) pour assurer l'accroissement du CA sur la région Moyen Orient. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de : - Développer les ventes directes · Identifier les opportunités de marché, secteurs cibles, être force de proposition pour développer le business · Qualifier des leads entrants et assurer leur transformation en ventes · Identifier des leads outbound dans les secteurs cibles sur la région Moyen-Orient, présenter la proposition de valeur de nos logiciels et assurer la conversion en Clients. · Réaliser des démos produit lors des RDV Clients ou lors de salons professionnels. · Assurer l'expansion chez nos Clients existants et leur fidélisation en leur rendant visite sur site et à travers un suivi régulier. - Développer les ventes indirectes · Identifier et recruter de nouveaux partenaires locaux (distributeurs, consultants, développeurs..) · Assurer l'onboarding des partenaires recrutés (formation aux logiciels, méthodes de licensing, techniques de vente..) · Développer la relation avec le portefeuille de partenaires existants. · Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs aux nouveaux partenaires, ainsi qu'aux existants et suivre leur réalisation ; - Faire un reporting régulier à la Direction des actions menées et des KPIs de vente via la CRM: taux de conversion de leads, création de nouvelles opportunités, volume de nouveaux Clients gagnés, CA new business, CA lié à l'expansion.. - Proposer au responsable Marketing des actions permettant d'évangéliser les marchés cibles et de booster les ventes (contenus, use cases, campagnes promotionnelles, participation aux évènements, présence dans les médias..)

Requisiti del candidato:

- Issu(e) d'une formation supérieure de Commerce, vous disposez d'une première expérience dans la vente à l'international au sein d'un éditeur de logiciels ou d'un acteur de l'informatique. - forte aisance relationnelle et de bonnes capacités de communication et de présentation. Vous savez évoluer dans un environnement innovant et multiculturel. - culture du résultat, rigoureux, vous faites preuve d'une réelle aptitude pour générer de la croissance et stimuler les ventes - expérience réussie de dépassement des objectifs de vente / conquête de nouveaux marchés. - Aisance en démo produit, en présentiel ou en distanciel (via Teams, Zoom, Webex..) - maîtrise de l'Anglais et de l'Arabe (niveau professionnel) à l'écrit et à l'oral. - connaissance des marchés visés (Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Qatar notamment). A l'issue des 12 premiers mois de mission, nous souhaitons prolonger l'engagement pour 12 mois supplémentaires, sous condition de résultats positifs. Une embauche peut être envisagée en fin de mission