Supervisor comercial Interior

Descrizione del lavoro:

About the job

En Danone, buscamos un/a Supervisor Comercial para integrarse en el equipo de Ventas y Distribución en nuestro Centro de Distribución de San Miguel de Tucumán. Esta posición es presencial y será clave para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Esta posición es clave para liderar el mercado regional, coordinando de manera integral las operaciones de venta en calle y la gestión de la distribución en el depósito, garantizando procesos robustos, eficientes y alineados con los objetivos de crecimiento del negocio.

Propósito del Rol

Garantizar altos estándares de servicio y distribución de empresa líder de mercado en la región, supervisando, motivando y capacitando al equipo operativo, logístico y comercial a cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, la excelencia en el punto de venta (PDV) y el desarrollo de canales.

Responsabilidades Principales

*
* Gestión Comercial y de Campo: Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta (100% del tiempo de la mañana en calle) para auditar el mercado, supervisar las dinámicas comerciales y analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto.
* Liderazgo de Cuentas y Negociación: Gestionar las cuentas regionales asignadas, liderar negociaciones comerciales dentro de los marcos predeterminados y diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución.
* Control y Gestión Logística: Supervisar la operación logística diaria en conjunto con el equipo de depósito, coordinando de forma indirecta los saldos de fleteros, 17 repartos estratégicos, personal administrativo y operarios de cámara.
* Administración y Activos de Planta: Gestionar, autorizar y controlar el saldo de cuentas corrientes, comodatos de envases y la correcta implementación de materiales POP asignados a los diferentes puntos de venta.
* Análisis de Indicadores y Reporting: Liderar la carga, el seguimiento y la elaboración de análisis de resultados mediante KPIs comerciales y de logística para detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Atención y Fidelización del Cliente: Garantizar la correcta atención, seguimiento y resolución ágil de reclamos de clientes, manteniendo un nivel de servicio de excelencia.

* Formación Académica: Técnico Superior o Universitario graduado/en curso en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines (Deseable).
* Experiencia: Mínimo de 2 años de trayectoria comprobable en funciones comerciales, de ventas o distribución pública, preferentemente en industrias de consumo masivo de alta rotación (FMCG).
* Herramientas Técnicas: Manejo de herramientas informáticas, con dominio de Microsoft Excel para control de gestión y reportes.
* Requisito Excluyente: Movilidad propia (auto o camioneta) en condiciones óptimas para realizar tareas de campo diarias.

¿Qué podría diferenciarte?

* Habilidades Blandas: Capacidad de análisis y diagnóstico para detectar oportunidades comerciales en el mercado. Excelentes relaciones interpersonales y un perfil marcadamente comercial con fuerte conocimiento del mercado de San Miguel de Tucumán.
* Liderazgo y Agilidad: Alta capacidad de adaptación, velocidad de respuesta y flexibilidad para amoldarse a la dinámica del negocio y liderar un equipo diverso con un enfoque basado en el diálogo y el cumplimiento de objetivos.
* Enfoque de Negocio: Orientación a los resultados de excelencia, proactividad para resolver conflictos y un perfil habituado a equilibrar de forma eficiente la ejecución comercial en calle con la rigurosidad administrativa en depósito." descriptionHeader="
En Danone, buscamos un/a Supervisor Comercial para integrarse en el equipo de Ventas y Distribución en nuestro Centro de Distribución de San Miguel de Tucumán. Esta posición es presencial y será clave para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Esta posición es clave para liderar el mercado regional, coordinando de manera integral las operaciones de venta en calle y la gestión de la distribución en el depósito, garantizando procesos robustos, eficientes y alineados con los objetivos de crecimiento del negocio.

Propósito del Rol

Garantizar altos estándares de servicio y distribución de empresa líder de mercado en la región, supervisando, motivando y capacitando al equipo operativo, logístico y comercial a cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, la excelencia en el punto de venta (PDV) y el desarrollo de canales.

Responsabilidades Principales

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* Gestión Comercial y de Campo: Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta (100% del tiempo de la mañana en calle) para auditar el mercado, supervisar las dinámicas comerciales y analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto.
* Liderazgo de Cuentas y Negociación: Gestionar las cuentas regionales asignadas, liderar negociaciones comerciales dentro de los marcos predeterminados y diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución.
* Control y Gestión Logística: Supervisar la operación logística diaria en conjunto con el equipo de depósito, coordinando de forma indirecta los saldos de fleteros, 17 repartos estratégicos, personal administrativo y operarios de cámara.
* Administración y Activos de Planta: Gestionar, autorizar y controlar el saldo de cuentas corrientes, comodatos de envases y la correcta implementación de materiales POP asignados a los diferentes puntos de venta.
* Análisis de Indicadores y Reporting: Liderar la carga, el seguimiento y la elaboración de análisis de resultados mediante KPIs comerciales y de logística para detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Atención y Fidelización del Cliente: Garantizar la correcta atención, seguimiento y resolución ágil de reclamos de clientes, manteniendo un nivel de servicio de excelencia." workFromHome="On-site