Key Account Manager (KAM) - Segmento Buildings

Descrizione del lavoro:

Main responsibilities

* Managing strategic Buildings accounts, prospecting business opportunities for all Schneider divisions (products and solutions) at national level.
* Owning and developing long-term relationships with senior stakeholders (C-level, directors, facility and engineering leaders) in key clients.
* Acting as the senior main point of contact between key clients and Schneider internal teams.
* Developing a deep understanding of key clients' business, technical and sustainability needs and translating them into end-to-end customized solutions.
* Expanding relationships with existing customers by continuously proposing value-based and transformational solutions aligned with their business and sustainability objectives.

Main activities

* Strategic account management and multi-year account plan ownership.
* Promote the whole Schneider portfolio and orchestrate all business units across complex customer opportunities (Products, Systems, Software and Services).
* Commercial and strategic alignment with segment leadership, sales management and executive sponsors.
* Define target prices, lead complex commercial negotiations and support contract structuring.
* Senior-level customer visits, executive engagement and relationship governance.
* Proactive risk identification and mitigation, including commercial, contractual and execution risks.
* Full ownership of CRM tool management, including pipeline governance, deal quality and forecast accuracy.
* Interface with back office and extended teams (Tendering, Application, Execution, Legal, Risk and Finance), ensuring governance and compliance.
* Lead discussions on sustainability, energy efficiency, digitalization and decarbonization, positioning Schneider as a trusted advisor for Buildings transformation.

Qualifications:

* Graduation in Electrical Engineering (or related engineering discipline).
* Strong and proven sales experience with focus on Buildings strategic customers and the full ecosystem (End Users, Developers, Consultants, Integrators).
* Solid understanding of commercial buildings, critical facilities, infrastructure and energy management environments.
* Advanced technical knowledge in Software, Electrical Distribution, Automation and Digital Energy solutions for Buildings.
* Strong digital and disruptive profile, with consultative and solution-selling mindset.
* Extensive experience in CRM tools and complex pipeline management.
* Advanced English (Spanish desirable).

City to be based

* Santa Catarina - região de Balneário Camboriú
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IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.
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A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.

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