Account Executive

Descrizione del lavoro:

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job CategorySales

Job Details

About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Job Description

Slack redéfinit la manière dont les organisations communiquent, collaborent et réussissent à l'ère du numérique. Intégré à l'écosystème Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d'automatiser leurs processus et de s'épanouir en créant des « QG numériques » dynamiques pour la main-d'œuvre d'aujourd'hui.
Nous recrutons des Account Executives expérimentés pour rejoindre notre équipe commerciale Slack en pleine expansion. Il s'agit d'une opportunité unique de conduire une transformation profonde chez des clients de secteurs variés, tout en contribuant au succès de l'une des solutions les plus innovantes de Salesforce.
Nous recherchons des professionnels de la vente SaaS orientés résultats, passionnés par la résolution de défis métier, la conduite du changement et la prestation d'expériences clients exceptionnelles.

Vos Missions :

* Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants d'entreprise, en identifiant leurs défis stratégiques et en positionnant Slack comme une solution critique.
* Collaborer avec les Account Executives « Core » de Salesforce pour co-vendre et débloquer de nouvelles opportunités pour Slack.
* Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, y compris des décideurs de niveau C-Suite.
* Élaborer des récits clients percutants démontrant l'impact transformateur de Slack sur la collaboration et la productivité.
* Développer et exécuter des plans stratégiques (comptes et territoires) pour dépasser systématiquement vos objectifs de vente.
* Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline à la négociation et à la clôture.
* Collaborer avec les ingénieurs solutions et les partenaires Salesforce pour présenter des démonstrations et des analyses de rentabilité (business cases) sur mesure.
* Promouvoir la différenciation de Slack et mener les discussions commerciales, y compris les négociations tarifaires et contractuelles.
* Représenter Slack lors d'événements sectoriels et partager des idées de leadership éclairé pour inspirer l'innovation chez nos clients.

Profil Recherché :

* Succès avéré en tant que commercial SaaS avec l'habitude d'atteindre et de dépasser des quotas de vente.
* Expérience des ventes complexes multi-parties prenantes avec une expertise en gestion de comptes stratégiques.
* Capacité confirmée à articuler des propositions de valeur adaptées aux besoins des grandes entreprises (Enterprise).
* Expérience dans l'engagement de cadres dirigeants (C-level) et dans la conduite de conversations de découverte axées sur les résultats.
* Expertise en génération de pipeline, en s'appuyant sur un réseau existant et en créant de nouvelles relations.
* Aptitude pour le travail en équipe (Team Selling), en s'alignant avec les AE Salesforce et les partenaires.
* Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
* Une expérience dans la vente de solutions de collaboration, de productivité ou de logiciels d'entreprise est fortement privilégiée.

Indicateurs de Succès :

* Atteinte du quota annuel via des contrats stratégiques et des ventes multi-produits.
* Gestion d'un pipeline sain, avec une progression constante et des prévisions (forecasting) précises.
* Démonstration d'un ROI clair pour les clients, en différenciant Slack de la concurrence.
* Établissement de partenariats durables et basés sur la confiance en démontrant la valeur de Slack dans la transformation des flux de travail (workflows).

Pourquoi rejoindre Slack chez Salesforce ?

* Une solution leader sur le marché : Slack est à la pointe de la transformation du travail, offrant des outils dopés à l'IA et une intégration fluide avec Salesforce.
* Opportunités de vente croisée (Cross-selling) : Collaborez avec l'écosystème Salesforce pour débloquer des opportunités inexploitées.
* Évolution de carrière : Bénéficiez de formations robustes, de développement professionnel et de perspectives d'évolution claires.
* Avantages complets : Congés payés généreux, remboursements liés au bien-être, congés parentaux, et plus encore.
* Culture fondée sur des valeurs : Rejoignez une équipe diverse et inclusive axée sur l'innovation, l'égalité et l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Prêt à avoir un impact et à façonner l'avenir du travail ? Postulez dès aujourd'hui pour rejoindre notre équipe commerciale Slack !

Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.

Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates' resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education