Business Development Partner

Descrizione del lavoro:

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa.
Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti.
La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto - non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano.

La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi.
Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno.
Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell'integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta - e il nostro compito è supportarlo.

La crescita di un'azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita - è il lavoro che determina dove saremo domani.

Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER, il tuo campo d'azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza
Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il tuo profilo:
* Hai l'istinto di chi sa individuare un'opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;
* I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell'acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;
* Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director;
* Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e-o aziende;
* Conosci dall'interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa;

Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l'incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili. Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio - non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere.
* IMPRENDITORIALITÀ - Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle.
* INNOVAZIONE - Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l'errore parte del percorso, non un'interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare.
* INCLUSIONE - Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun individuo, da solo, potrebbe governare.

Cosa ti offriamo: ​

Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday - il venerdì pomeriggio non si lavora - ai benefit legati alla nostra way of working. ​

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* Retribuzione totale: EUR 54.000 - EUR 78.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. ​
* Wellbeing Digital Wallet: a partire da EUR 3850 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc… ​
* Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia ​
* Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione ​
* Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze ​
* Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo