Enterprise Account Executive - México

Descrizione del lavoro:

Misión del puesto
Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas hacia cuentas grandes - desde la cualificación de leads hasta el cierre -, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

Funciones
Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

Construir relaciones robustas con decisores - RRHH, operación, dirección - en empresas grandes de nuestros ICP.

Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.
Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.

Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes.

Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva