Key Account Management Manager - OXXO

Descrizione del lavoro:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad
Administrar la cuenta de Oxxo, entendiendo sus necesidades, objetivos de negocio y oportunidades de crecimiento. Actúa como el principal punto de contacto entre Oxxo y PepsiCo, coordinando áreas internas como ventas, operaciones, finanzas, marketing, revenue m, ejecución, logística y servicio al cliente para asegurar una atención y solución integral.

Tu impacto
Como Key Account Management Manager OXXO tu alcance constaría de:
* Entregar el objetivo financiero vs AOP.
* Desarrollar planes estratégicos para Oxxo (JBP).
* Identificar oportunidades de venta, renovación, expansión o cross-selling.
* Negociar condiciones comerciales, contratos, precios y acuerdos.
* Dar seguimiento a indicadores como ventas, rentabilidad, participación mercado, servicio y cumplimiento.
* Resolver problemas operativos o comerciales que afecten al cliente.
* Coordinar internamente a los equipos multifuncionales para asegurar que PepsiCo cumpla lo prometido.
* Analizar información del cliente, mercado y competencia.
* Preparar reportes, forecasts y presentaciones de negocio.
* Asegurar la satisfacción y evolución del cliente.
Qualifications

¿A quién buscamos?
Educación

* Carreras afines: Ingenieria, Marketing, Finanzas, negocios, etc.
Experiencia  
* Negociación.
* Comunicación ejecutiva.
* Análisis comercial y financiero.
* Planeación estratégica.
* Manejo de relaciones de alto nivel.
* Resolución de problemas.
* Organización y seguimiento.
* Conocimiento del mercado, categorías FMCG y canal (proximidad/organizado/tradicional).
* Ingles fluido
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.

La oportunidad
Administrar la cuenta de Oxxo, entendiendo sus necesidades, objetivos de negocio y oportunidades de crecimiento. Actúa como el principal punto de contacto entre Oxxo y PepsiCo, coordinando áreas internas como ventas, operaciones, finanzas, marketing, revenue m, ejecución, logística y servicio al cliente para asegurar una atención y solución integral.

Tu impacto
Como Key Account Management Manager OXXO tu alcance constaría de:
* Entregar el objetivo financiero vs AOP.
* Desarrollar planes estratégicos para Oxxo (JBP).
* Identificar oportunidades de venta, renovación, expansión o cross-selling.
* Negociar condiciones comerciales, contratos, precios y acuerdos.
* Dar seguimiento a indicadores como ventas, rentabilidad, participación mercado, servicio y cumplimiento.
* Resolver problemas operativos o comerciales que afecten al cliente.
* Coordinar internamente a los equipos multifuncionales para asegurar que PepsiCo cumpla lo prometido.
* Analizar información del cliente, mercado y competencia.
* Preparar reportes, forecasts y presentaciones de negocio.
* Asegurar la satisfacción y evolución del cliente

Requisiti del candidato:

¿A quién buscamos?
Educación

* Carreras afines: Ingenieria, Marketing, Finanzas, negocios, etc.
Experiencia  
* Negociación.
* Comunicación ejecutiva.
* Análisis comercial y financiero.
* Planeación estratégica.
* Manejo de relaciones de alto nivel.
* Resolución de problemas.
* Organización y seguimiento.
* Conocimiento del mercado, categorías FMCG y canal (proximidad/organizado/tradicional).
* Ingles fluido
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización