Trade Marketing Specialist

Descrizione del lavoro:

Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist

Ubicación: Lima.

Tiempo:  Completo.

Reporta a: CDT Lead

Área: Corporate sales.

Propósito de la Posición:

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que satisfagan las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsa el Sell Out a través de soluciones que superen barreras de compra (qué, dónde, cuándo y cómo) facilitando la decisión de compra y mejorando la experiencia del shopper.

Un día en la vida de... 

* Diseña y planifica la estrategia comercial, plan promocional y de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, garantizando se cumpla la estrategia de negocios alineado a necesidades de los clientes, banners y PDV para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado y retando estandares de ejecución.

* Participa activamente del proceso de planificación MBP, consensuando los objetivos de crecimiento de las categorías en las cuentas / banners en base a los planes definidos en el ICP (canal,categoría y ventas) estableciendo la bajada del cómo y dónde a través del entendimiento de cómo compra en shopper de cada formato.

* Ejecuta y controla el presupuesto de PTA/ PTE y PFME respetando la política comercial y lineamientos definidos dentro de la dinamica promocional por categorías garantizando el mejor retorno sobre la inversión y pre/post evaluando las iniciativas acordadas. Monitorea ruta de precios y benchmarking.

* Asegurar el despliegue de los planes del mes en cada cuenta/formato/banner en el ciclo comercial, provee a ventas de herramientas, argumentos, diseña el selling story por cliente, cascadea mecánicas y políticas claras a nuestros clientes. Define y asegura ejecución de iniciativas corporativas coordinando con negocio y ventas el despliegue.

* Desarrolla la estrategia de introducción de nuevos productos y asegura la ejecución, desarrolla pack de codificación/empalme por cuenta haciendo seguimiento continuo al desempeño y cumplimiento del plan comercial.

* Copilot de ventas para definir la evolución de los canales/clientes en el corto plazo: establece plan del mes en la cuenta/formato, analiza junto con ventas la evolución del Sell Out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias traduciendo insights de mercado en acciones tácticas.

* Establece el correcto seguimiento a los building blocks como resultado de la planificación para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas mensual y YTG. Si es necesario re plantea las mecánicas para poder lograr los objetivos.

* Define y ejecuta la estrategia de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, tipo de elemento, cantidad, tiendas etc. Adapta comunicación y gestiona el POP de la BU asegurando ejecución en coordinación con proveedores.

Lo que te hará exitoso:

* Egresado de las carreras de administración, economía, ingeniería, marketing, entre otras carreras afines.

* Experiencia en el área comercial de 3 años en adelante en Ventas y trade Marketing.

* Manejo de MS Excel (nivel intermedio/nivel avanzado)

* Power BI (Intermedio)

* Inglés: Intermedio.

* Entendimiento del Shopper y las misiones de compra.

* Entendimiento de canales de distribución.

* Buen entendimiento de los procesos y rutinas de ventas.

Competencias:

* Enfoque en resultados

* Cooperación proactiva

* Liderazgo

* Alta capacidad analítica

* Comunicación efectiva

Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist

Ubicación: Lima.

Tiempo:  Completo.

Reporta a: CDT Lead

Área: Corporate sales.

Propósito de la Posición:

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que satisfagan las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsa el Sell Out a través de soluciones que superen barreras de compra (qué, dónde, cuándo y cómo) facilitando la decisión de compra y mejorando la experiencia del shopper.

Un día en la vida de... 

* Diseña y planifica la estrategia comercial, plan promocional y de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, garantizando se cumpla la estrategia de negocios alineado a necesidades de los clientes, banners y PDV para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado y retando estandares de ejecución.

* Participa activamente del proceso de planificación MBP, consensuando los objetivos de crecimiento de las categorías en las cuentas / banners en base a los planes definidos en el ICP (canal,categoría y ventas) estableciendo la bajada del cómo y dónde a través del entendimiento de cómo compra en shopper de cada formato.

* Ejecuta y controla el presupuesto de PTA/ PTE y PFME respetando la política comercial y lineamientos definidos dentro de la dinamica promocional por categorías garantizando el mejor retorno sobre la inversión y pre/post evaluando las iniciativas acordadas. Monitorea ruta de precios y benchmarking.

* Asegurar el despliegue de los planes del mes en cada cuenta/formato/banner en el ciclo comercial, provee a ventas de herramientas, argumentos, diseña el selling story por cliente, cascadea mecánicas y políticas claras a nuestros clientes. Define y asegura ejecución de iniciativas corporativas coordinando con negocio y ventas el despliegue.

* Desarrolla la estrategia de introducción de nuevos productos y asegura la ejecución, desarrolla pack de codificación/empalme por cuenta haciendo seguimiento continuo al desempeño y cumplimiento del plan comercial.

* Copilot de ventas para definir la evolución de los canales/clientes en el corto plazo: establece plan del mes en la cuenta/formato, analiza junto con ventas la evolución del Sell Out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias traduciendo insights de mercado en acciones tácticas.

* Establece el correcto seguimiento a los building blocks como resultado de la planificación para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas mensual y YTG. Si es necesario re plantea las mecánicas para poder lograr los objetivos.

* Define y ejecuta la estrategia de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, tipo de elemento, cantidad, tiendas etc. Adapta comunicación y gestiona el POP de la BU asegurando ejecución en coordinación con proveedores.

Lo que te hará exitoso:

* Egresado de las carreras de administración, economía, ingeniería, marketing, entre otras carreras afines.

* Experiencia en el área comercial de 3 años en adelante en Ventas y trade Marketing.

* Manejo de MS Excel (nivel intermedio/nivel avanzado)

* Power BI (Intermedio)

* Inglés: Intermedio.

* Entendimiento del Shopper y las misiones de compra.

* Entendimiento de canales de distribución.

* Buen entendimiento de los procesos y rutinas de ventas.

Competencias:

* Enfoque en resultados

* Cooperación proactiva

* Liderazgo

* Alta capacidad analítica

* Comunicación efectiva

San Isidro, PE