New Business Manager AFH Org

Descrizione del lavoro:

Overview

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych kluczowych klientów z kanału AFH Organised, w tym szczególnie z kategorii QSR&Restaurants , Recreation&Travel, w tym również klientów o zasięgu międzynarodowym. Ta rola będzie raportować do pozycji AFH New Business Strategy Manager'a.
Jak pracujemy:
* Pracujemy głównie w terenie - blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy
* Obszar działania: cała Polska
* Preferowane miejsce zamieszkania: Warszawa
* Podróże: 50% czasu

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?
* Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.
* Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.
Responsibilities

Jakie będą Twoje zadania?
* Stałe monitorowanie rynku AFH, budowanie baz potencjalnych nowych klientów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji strategicznych punktów sprzedaży.
* Reprezentowanie FLP w kontaktach i prowadzeniu rozmów z kluczowymi klientami.
* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale Away From Home Organised.
* Prowadzenie skutecznych negocjacji, zakończonych zawarciem umowy
* Skuteczne angażowanie w procesy akceptacji osób decyzyjnych w ramach firmy
* Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów odpowiadającym ich specyfice działania, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
* Realizacja i monitorowanie zadań wynikających z bieżącej polityki firmy i specyfiki stanowiska.
* Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z pozostałymi działami w firmie:
Marketing, DX, Dział Sprzedaży, Dział Prawny, Dział Finansowy, MEM.

Qualifications

* Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
* Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
* Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
* Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
* Wykształcenie wyższe.
* Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
* Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
* Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Wymagane umiejętności:
* Orientacja rozumienie potrzeb i możliwości rozwoju specyficznych dla klienta niezbędnych w jego pozyskaniu.
* Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
* Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
* Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
* Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
* Umiejętność zarządzania czasem, nadawania priorytetów i planowania, przy jednoczesnym prowadzenia wielu projektów.
* Umiejętność pracy w zespole i budowaniu wewnętrznych siatek powiązań.

Oferujemy:
* Prywatną opiekę medyczną
* Ubezpieczenie na życie
* Kartę Multisport
* Platformę kafeteryjną
* Pracowniczy Program Emerytalny
* Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)
* Samochód służbowy
* System premiowy

Jakie będą Twoje zadania?
* Stałe monitorowanie rynku AFH, budowanie baz potencjalnych nowych klientów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji strategicznych punktów sprzedaży.
* Reprezentowanie FLP w kontaktach i prowadzeniu rozmów z kluczowymi klientami.
* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale Away From Home Organised.
* Prowadzenie skutecznych negocjacji, zakończonych zawarciem umowy
* Skuteczne angażowanie w procesy akceptacji osób decyzyjnych w ramach firmy
* Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów odpowiadającym ich specyfice działania, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
* Realizacja i monitorowanie zadań wynikających z bieżącej polityki firmy i specyfiki stanowiska.
* Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z pozostałymi działami w firmie:
Marketing, DX, Dział Sprzedaży, Dział Prawny, Dział Finansowy, MEM

Requisiti del candidato:

* Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
* Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
* Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
* Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
* Wykształcenie wyższe.
* Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
* Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
* Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Wymagane umiejętności:
* Orientacja rozumienie potrzeb i możliwości rozwoju specyficznych dla klienta niezbędnych w jego pozyskaniu.
* Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
* Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
* Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
* Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
* Umiejętność zarządzania czasem, nadawania priorytetów i planowania, przy jednoczesnym prowadzenia wielu projektów.
* Umiejętność pracy w zespole i budowaniu wewnętrznych siatek powiązań.

Oferujemy:
* Prywatną opiekę medyczną
* Ubezpieczenie na życie
* Kartę Multisport
* Platformę kafeteryjną
* Pracowniczy Program Emerytalny
* Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)
* Samochód służbowy
* System premiowy