Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Descrizione del lavoro:

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Schneider Electric je globální technologický lídr v oblasti řízení energie a automatizace. Pomáhá zákazníkům po celém světě dosahovat vyšší efektivity, spolehlivosti a udržitelnosti jejich řešení.
Jako světová jednička v energetickém managementu a průmyslové automatizaci nabízí Schneider Electric inovativní technologie a komplexní řešení pro klíčové zákazníky v průmyslu, infrastruktuře i komerčních budovách.
Na pozici Manažer pro klíčové zákazníky budete součástí stabilní mezinárodní společnosti, která klade důraz na dlouhodobá partnerství se zákazníky, profesionální rozvoj svých zaměstnanců a moderní, udržitelné podnikání.

Hlavní odpovědnosti:
Realizace prodeje u svěřených zákazníků s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a stabilní pozici SE.

Sales
* MKZ je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky - rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
* průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/ další výrobky a služby z portfolia SE
* podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE
* pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným.
* koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy
* jedná v souladu s obchodní politikou SE
* zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW+SW+aplikační činnost)
* řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti
* plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing
* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
* pravidelně monitoruje aktivity konkurence
* analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Forecasting
* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek
* spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek

Operativa
* připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů
* pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech
* spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
* součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
* budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů

Specifické oblasti a požadavky na zaměstnance

Angličtina - základní
Řidický průkaz - skupina B

Znalost práce s PC:
MS Office balíček - uživatelská

Kvalifikace:
Požadovaný stupeň vzdelání: Střední škola s maturitou (odborná)
Požadovaný obor vzdělání: elektrotechnika
Požadovaná délka praxe: 3 roky

Vedení týmu: Nemá podřízené

Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Looking to make an IMPACT with your career?
When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - starts with us.
IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.
We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
Become an IMPACT Maker with Schneider Electric - apply today!
EUR36 billion global revenue
+13% organic growth
150 000+ employees in 100+ countries
#1 on the Global 100 World's most sustainable corporations

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled.

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and 'inclusion' is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.

At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Schneider Electric je globální technologický lídr v oblasti řízení energie a automatizace. Pomáhá zákazníkům po celém světě dosahovat vyšší efektivity, spolehlivosti a udržitelnosti jejich řešení.
Jako světová jednička v energetickém managementu a průmyslové automatizaci nabízí Schneider Electric inovativní technologie a komplexní řešení pro klíčové zákazníky v průmyslu, infrastruktuře i komerčních budovách.
Na pozici Manažer pro klíčové zákazníky budete součástí stabilní mezinárodní společnosti, která klade důraz na dlouhodobá partnerství se zákazníky, profesionální rozvoj svých zaměstnanců a moderní, udržitelné podnikání.

Hlavní odpovědnosti:
Realizace prodeje u svěřených zákazníků s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a stabilní pozici SE.

Sales
* MKZ je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky - rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
* průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/ další výrobky a služby z portfolia SE
* podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE
* pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným.
* koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy
* jedná v souladu s obchodní politikou SE
* zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW+SW+aplikační činnost)
* řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti
* plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing
* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
* pravidelně monitoruje aktivity konkurence
* analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Forecasting
* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek
* spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek

Operativa
* připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů
* pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech
* spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
* součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
* budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů

Requisiti del candidato:

Specifické oblasti a požadavky na zaměstnance

Angličtina - základní
Řidický průkaz - skupina B

Znalost práce s PC:
MS Office balíček - uživatelská

Kvalifikace:
Požadovaný stupeň vzdelání: Střední škola s maturitou (odborná)
Požadovaný obor vzdělání: elektrotechnika
Požadovaná délka praxe: 3 roky

Vedení týmu: Nemá podřízené

Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem