Responsable desarrollo negocio (sector público)

Descrizione del lavoro:

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a responsable de desarrollo de negocio para clientes de ámbito público, en su delegación de Madrid.

FUNCIONES:

- Liderar la relación con clientes potenciales públicos asignados (identificación de contacto, presentación de servicios, prospección, seguimiento del proceso oferta, etc), alineado con la Estrategia del Plan Comercial.
- Monitorizar licitaciones públicas.
- Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas, etc) en el CRM.
- Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos).
- Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en la zona para participar en proyectos no asumibles de forma unilateral.
- Liderar las reuniones de inicio de servicio.
- Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
- Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos.
- Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.)
- Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes públicos, coordinándose con el Técnico de Ofertas que corresponda.
- Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.

Descripción del puesto
Misión:
Ejecutar las partes del proyecto asignadas dentro de su unidad/departamento, de acuerdo a procedimientos establecidos, a fin de facilitar el cumplimiento de los plazos establecidos y coordinar los recursos necesarios (humanos y materiales), impulsando la aportación de mejoras significativas al proyecto.

Son responsables de identificar problemas estrategicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización. Las actividades incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, y todo ello soportado con un análisis exhaustivo de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.

Requisitos del candidato
- Titulación superior.
- Amplia experiencia, al menos 5 de años, captando y gestionando desarrollo de negocio en clientes, preferentemente en el Sector Público, Empresas Estatales, etc...
- Conocimiento del sector servicios, y en concreto Facility Services, también valorable servicios comerciales, servicios de selección, servicios de ETT.
- Conocimiento o buen manejo de los procedimientos de Contratación Pública, plataformas de contratación, etc.
- Perfil con fluidez y soltura en la comunicación con diferentes interlocutores (nivel sindical, funcionarios, personal operativo..).
- Buenas habilidades relacionales, comunicativas, y clara orientación a objetivos.
- Inglés avanzado.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España