Sales Development Representative - Madrid Region (Barcelona Based)

Descrizione del lavoro:

¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Eruopa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

En papernest buscamos reforzar nuestro equipo de SMB Sales para nuestro mercado de Madrid, incorporando perfiles ambiciosos, orientados a resultados y con ganas de aprender en un entorno altamente comercial desde nuestras oficinas de Barcelona. Este rol es ideal si quieres aprender ventas de verdad, tener ownership sobre tus resultados y evolucionar rápidamente dentro de una scale-up en fuerte crecimiento.

Tus responsabilidades:

En esta posición tendrás la oportunidad de manejar el ciclo completo de la venta, con tareas que incluyen:

Prospección y generación de leads
- Identificar agencias immobiliarias con alto potencial
- Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificados
- Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo 

Demostración y negociación
- Realizar demostraciones del producto y onboardings a distancia
- Identificar necesidades, responder objeciones, convencer
- Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos

Activación de partners
- Asegurar el corecto lanzamiento de las colaboraciones
- Activar los primeros usuarios dentro de la agencia
- Preparar la transición hacia el equipo de Customer Success

Análisis y mejora continua
- Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, número de contratos firmados)
- Contribuir a la mejora de técnicas comerciales, procesos y herramientas
- Participar en talleres temáticos, sesiones de co-development i coaching individual dentro de equipo

Lo que ofrecemos:

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

- Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

- Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

- Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

- Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

- Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

- Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

- Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia

Requisiti del candidato:

Tu perfil:
Te motiva la idea de poder empeza tu carrera dentro del mundo de las ventas y tener un impacto real en el desarrollo de la organización

Tienes al menos 1 experiencia previa en el desarrollo comercial, prospección o ventas B2B

Te sientes cómodo/a al teléfono, eres persuasivo/a y sabes generar confianza rápidamente

Estás orientado/a a resultados y motivado/a por superar tus objetivos

Te expresas perfectamente en castellano, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus!)

Eres curioso/a, riguroso/a, organizado/a y tienes buen entendimiento de los retos comerciales

Eres auto-suficiente: mantienes un alto nivel de motivación y disciplina de manera autónoma y eres competitivo/a