Gerente de Contas

Beschreibung:

About Kerry

Kerry is the world's leading taste and nutrition company for the food, beverage and pharmaceutical industries. Every day we partner with customers to create healthier, tastier and more sustainable products that are consumed by billions of people across the world. Our vision is to be our customers' most valued partner, creating a world of sustainable nutrition. A career with Kerry offers you an opportunity to shape the future of food while providing you opportunities to explore and grow in a truly global environment.

About the role

Buscamos um(a) Account Manager Foodservice para impulsionar o crescimento dos negócios da Kerry na Região Sul do Brasil por meio da gestão estratégica de distribuidores de foodservice e operadores de vending machine. Esta posição será responsável por acelerar o sell-out, expandir a base de clientes e desenvolver planos de negócio sustentáveis, atuando de forma próxima aos parceiros comerciais e às equipes de vendas em campo.

Key responsibilities

* Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 11 distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine na Região Sul do Brasil.
* Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias, metas e planos de crescimento com os distribuidores.
* Monitorar e impulsionar indicadores-chave de desempenho do canal, incluindo:
* Sell-out
* Cobertura geográfica
* Positivação de clientes
* Ticket médio
* Margem e rentabilidade
* Mix e desenvolvimento de categorias
* Desenvolver iniciativas comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados e aumentar a produtividade dos distribuidores.
* Realizar visitas constantes a campo, acompanhando rotas e apoiando diretamente as equipes comerciais dos distribuidores.
* Identificar oportunidades de expansão da carteira de clientes e crescimento da participação de mercado.
* Prospectar novos distribuidores e desenvolver novos negócios para as marcas de Foodservice da Kerry.
* Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos, portfólio e oportunidades de mercado.
* Trabalhar de forma consultiva com clientes e distribuidores para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos segmentos de foodservice.
* Gerenciar projetos de marca própria junto a operadores estratégicos de vending machine, garantindo crescimento, rentabilidade e participação de mercado.
* Colaborar com as áreas de Supply Chain, Customer Care e demais áreas internas para assegurar o melhor planejamento de vendas e acuracidade de forecast.
* Participar de eventos, Innovation Days e iniciativas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do canal.

Qualifications and skills

* Mínimo de 8 a 10 anos de experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de Foodservice, Ingredientes, Café, Panificação, Confeitaria ou canais indiretos.
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.
* Sólida experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores de foodservice.
* Experiência comprovada na construção e execução de Joint Business Plans (JBP).
* Vivência na gestão de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.
* Forte atuação em campo e experiência acompanhando equipes comerciais e distribuidores.
* Experiência no canal de vending machine será considerada um diferencial.
* Experiência com grandes redes de alimentação ou contas estratégicas será considerada um diferencial.
* Conhecimento avançado de gestão de canais indiretos e distribuidores.
* Capacidade de desenvolver estratégias de sell-out e expansão de mercado.
* Conhecimento de indicadores de distribuição e performance comercial.
* Experiência na criação e implementação de programas de incentivo e ativação comercial.
* Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e identificação de oportunidades de crescimento.
* Habilidade para conduzir negociações comerciais e projetos estratégicos.
* Perfil altamente energético e orientado para resultados.
* Forte senso de dono e espírito empreendedor.
* Visão estratégica combinada com excelência na execução.
* Perfil proativo, resiliente e focado em crescimento.
* Facilidade para construir relacionamentos e influenciar parceiros comerciais.
* Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa.
* Gosto por atividades de campo e contato frequente com clientes e distribuidores.
* Flexibilidade e capacidade de atuar em diferentes segmentos dentro do canal foodservice