Gerente de Estratégia e Desenvolvimento - Canal Away from Home

Beschreibung:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

Liderar iniciativas de crescimento comercial do canal Away From Home, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios, ampliando a participação de mercado e fortalecendo relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. Esta posição terá papel fundamental na geração de receita, expansão da presença da empresa e suporte à definição de estratégias de crescimento sustentável.

O seu impacto 

* Desenvolver e executar estratégias de prospecção para aquisição de novos clientes e expansão da participação de mercado;
* Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios, construindo e gerenciando um pipeline robusto de vendas;
* Atuar em estreita colaboração com Marketing para garantir o alinhamento entre geração de demanda, propostas de valor e necessidades do mercado;
* Conduzir negociações comerciais, estruturando propostas que maximizem crescimento de receita, rentabilidade e sustentabilidade dos negócios;
* Expandir relacionamentos com clientes existentes, aumentando a participação da empresa em suas operações e identificando novas oportunidades de receita;
* Apoiar a tomada de decisão estratégica por meio da geração de inteligência de mercado, análises competitivas e identificação de tendências relevantes;
* Colaborar com as áreas de Supply Chain, Operações e Finanças para assegurar a viabilidade operacional e a execução eficiente das soluções comercializadas;
* Fornecer insights externos sobre clientes, segmentos e mercado para apoiar o desenvolvimento de ofertas mais competitivas;
* Contribuir para o planejamento estratégico da organização, identificando oportunidades de crescimento e novos mercados.

Qualifications

Quem estamos buscando?

Experiência +3 anos em Estratégia Comercial, Trade Marketing, Category Management, Customer Marketing ou áreas correlatas;
Conhecimento do canal Away From Home (Food Service, Distribuidores, Redes e Operadores);
Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados;
Experiência com inteligência de mercado, desenvolvimento de insights e gestão de indicadores;
Conhecimento de ferramentas de BI, CRM e análises de mercado;
Habilidade para liderar projetos multifuncionais e influenciar stakeholders.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Liderar iniciativas de crescimento comercial do canal Away From Home, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios, ampliando a participação de mercado e fortalecendo relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. Esta posição terá papel fundamental na geração de receita, expansão da presença da empresa e suporte à definição de estratégias de crescimento sustentável.

O seu impacto 

* Desenvolver e executar estratégias de prospecção para aquisição de novos clientes e expansão da participação de mercado;
* Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios, construindo e gerenciando um pipeline robusto de vendas;
* Atuar em estreita colaboração com Marketing para garantir o alinhamento entre geração de demanda, propostas de valor e necessidades do mercado;
* Conduzir negociações comerciais, estruturando propostas que maximizem crescimento de receita, rentabilidade e sustentabilidade dos negócios;
* Expandir relacionamentos com clientes existentes, aumentando a participação da empresa em suas operações e identificando novas oportunidades de receita;
* Apoiar a tomada de decisão estratégica por meio da geração de inteligência de mercado, análises competitivas e identificação de tendências relevantes;
* Colaborar com as áreas de Supply Chain, Operações e Finanças para assegurar a viabilidade operacional e a execução eficiente das soluções comercializadas;
* Fornecer insights externos sobre clientes, segmentos e mercado para apoiar o desenvolvimento de ofertas mais competitivas;
* Contribuir para o planejamento estratégico da organização, identificando oportunidades de crescimento e novos mercados

Ihr Profil:

Quem estamos buscando?

Experiência +3 anos em Estratégia Comercial, Trade Marketing, Category Management, Customer Marketing ou áreas correlatas;
Conhecimento do canal Away From Home (Food Service, Distribuidores, Redes e Operadores);
Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados;
Experiência com inteligência de mercado, desenvolvimento de insights e gestão de indicadores;
Conhecimento de ferramentas de BI, CRM e análises de mercado;
Habilidade para liderar projetos multifuncionais e influenciar stakeholders.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.