Gerencia Comercial Regional Costa Corporate

Beschreibung:

Nos encontramos en la búsqueda de una Gerencia Comercial Regional Costa Corporate para desarrollar funciones de acuerdo a su necesidad.

Dirección: B2B

Ubicación:Ecuador, Guayaquil

Misión de rol

Liderar el desempeño comercial del segmento Corporaciones en la región Costa, garantizando el crecimiento de la cartera, el desarrollo de nuevos clientes y la penetración de soluciones digitales, móviles y de conectividad fija. Gestionar y desarrollar a las jefaturas de Corporate de la región, asegurando una ejecución disciplinada de la estrategia nacional, fortaleciendo el relacionamiento con clientes corporativos estratégicos y asegurando resultados sostenidos en ingresos y desarrollo comercial.

Funciones asociadas al rol

Ejecutar la estrategia comercial del segmento Corporaciones en la región Costa

Liderar a las tres jefaturas Corporate de la región y sus equipos de KAEs

Impulsar el crecimiento de la cartera y la captación de nuevos clientes corporativos)

Fortalecer el portafolio corporativo y promover ventas consultivas integrales

Gestionar el pipeline, forecast y seguimiento de KPIs regionales

Requisitos Indispensables

Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o afines.

Deseable MBA o especialización en gestión comercial o negocios digitales.

Experiencia

Liderazgo de equipos comerciales regionales o multicuentas.

Conocimientos sólidos en soluciones digitales, cloud, IoT, ciberseguridad y conectividad.

Experiencia demostrada manejando clientes corporativos estratégicos de alto valor.

Capacidad para gestión disciplinada de pipeline, forecasting y KPIs.

Competencias Técnicas:

Venta consultiva y gestión de cuentas clave.

Conocimiento integral del portafolio corporativo.

Dominio de Sales Force, herramientas comerciales y análisis de datos.

Planeamiento comercial y manejo de procesos de ventas complejas.

Idiomas

Español nativo.

Inglés intermedio-avanzado (lectura técnica y relacionamiento con proveedores y manejo de presentaciones en comité de dirección).

Competencias

Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.

Orientación a resultados con pensamiento analítico.

Comunicación efectiva y negociación avanzada.

Gestión del cambio y adaptabilidad.

Trabajo colaborativo y enfoque en el cliente.

Beneficios

Bono de Productividad

Home office / 1 día en la semana

Flex time

Seguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)

Plan de celular ilimitado - Descuentos familiares

Días adicionales de vacaciones

Día por Cumpleaños

Licencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad