Ejecutivo de cuentas clave

Beschreibung:

En Grupo BIMBO, buscamos nuestro proximo Key Account Manager - Ejecutivo(a) de Cuentas Clave
Ubicación: Bogotá, Colombia

Objetivo del Rol:
Garantizar el crecimiento en ventas y el cumplimiento presupuestal de las cuentas asignadas, siendo el socio estratégico del cliente para desarrollar su cadena de valor. El/la Key Account Manager será responsable de maximizar la rentabilidad y construir relaciones de largo plazo bajo un enfoque Ganar-Ganar, impulsando innovación y colaboración transversal con las áreas internas de la compañía.

Responsabilidades:
*Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del cliente y de la compañía.

*Asegurar el ROI por cliente mediante gestión de precios, promociones, portafolio y puntos de venta (metodología RGM).

*Elaborar y revisar el plan anual de cuenta clave, garantizando crecimiento rentable y sostenible.

*Impulsar la innovación 360 con propuestas disruptivas que integren áreas comerciales, marketing, logística y bienestar.

*Monitorear indicadores de desempeño: fill rate, precios, condiciones comerciales y cartera.

*Mantener control financiero de las cuentas, velando por el cumplimiento de plazos de pago y negociaciones acordadas.

Indicadores de Éxito
*Crecimiento en ventas y participación de mercado.

*Rentabilidad por cliente (ROI).

*Nivel de servicio y cumplimiento de entregas.

*Ejecución de planes de cuenta clave.

*Innovación implementada en clientes estratégicos.

Perfil del Candidato(a):
*Experiencia mínima: 7 años en cargos comerciales (Key Account Manager, Jefe de Trade Marketing, Jefe de Marca). Que haya manejado alguna cuenta del canal moderno

*Sector indispensable: Empresas de consumo masivo

*Conocimiento del canal moderno: Experiencia gestionando cuentas Clave

*Habilidades analíticas: Manejo avanzado de Excel, Power BI y herramientas de data & analytics para la toma de decisiones estratégicas.

*Competencias clave: Negociación, liderazgo comercial, innovación, orientación a resultados, construcción de relaciones de largo plazo.

Requisitos Técnicos:
*Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, modelos financieros).

*Power BI (dashboards interactivos, visualización de KPIs).

*Office Suite (presentaciones ejecutivas basadas en datos).

*Experiencia en análisis de información y gestión de indicadores