Analista Comercial - Marketplace

Beschreibung:

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas en América Latina.
Nuestro Marketplace es el lugar donde quienes compran y venden pueden encontrar la oferta más amplia de productos y servicios al precio más competitivo del mercado. Buscamos permanentemente mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing, garantizando una experiencia única para quienes acceden a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce?
Tenemos un desafío para quienes:

* Vibran con energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y están enfocadas en superar sus propios límites.
* Dan el máximo, porque adoran trabajar con compromiso y dedicación.
* Enfrentan los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
* La excelencia y la ejecución son primordiales en su forma de hacer las cosas.
* Promueven el buen clima, la alegría y la diversión.
* Saben construir con otros y disfrutan trabajando en equipo.
Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

* Prospectar y activar grandes compradores corporativos (Big Buyers), liderando estrategias de hunting B2B para impulsar el crecimiento sostenible del segmento.
* Construir, priorizar y gestionar un pipeline de oportunidades B2B, utilizando datos de potencial, categorías estratégicas e indicadores de valor a largo plazo.
* Realizar diagnósticos consultivos con tomadores de decisiones corporativas, mapeando procesos de compra, puntos de dolor operativos y oportunidades de optimización.
* Posicionar el ecosistema MELI Negocios como una solución estratégica, articulando beneficios, diferenciales competitivos y casos de uso relevantes para entornos corporativos complejos.
* Liderar el proceso de activación inicial y onboarding de nuevos Big Buyers, trabajando en conjunto con equipos internos para acelerar el ramp-up y la conversión inicial.
* Analizar y gestionar métricas clave del embudo B2B (activación, onboarding, ramp-up y conversión), generando insights accionables para la evolución de la propuesta de valor y la experiencia del cliente.

Requisitos:

* Contar con formación universitaria en Administración, Marketing o carreras afines.
* Poseer experiencia en hunting B2B y desarrollo de negocios, con fuerte desempeño en prospección activa, generación de pipeline y conducción de conversaciones consultivas con niveles ejecutivos.
* Tener una sólida capacidad analítica y orientación a datos, con dominio de Excel/Sheets y familiaridad con herramientas de BI y análisis (ej.: Looker, BigQuery, soluciones de IA).
* Es deseable contar con experiencia en e-commerce, marketplaces o ventas B2B.
* Se valorará positivamente el conocimiento en procurement (compras/abastecimiento), supply chain (cadena de suministro) o compras indirectas.

Te proponemos:

* Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor, donde nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
* Ser protagonista de tu desarrollo en un entorno de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
* Compartir y aprender en equipo, con profesionales y especialistas de excelencia.
* Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia