Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager

Beschreibung:

Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager

Objetivo del Puesto / Position Objective

El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.

Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.

Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities

Desarrollo Estratégico del Canal IAM

* Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.

* Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.

* Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.

* Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.

Gestión Comercial y de Volumen

* Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.

* Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.

* Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.

* Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.

Gestión de Distribuidores

* Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.

* Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.

* Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.

* Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.

Desarrollo de Mercado

* Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.

* Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.

* Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.

* Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.

Coordinación Multifuncional

* Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.

* Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.

* Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.

* Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

* Crecimiento regional de ventas.

* Litros vendidos de BPro Lubricants.

* Sell-out regional.

* Participación de mercado.

* Crecimiento de distribuidores activos.

* Penetración de talleres y clientes IAM.

* Cobertura regional.

* Cumplimiento de objetivos comerciales.

* Rentabilidad del canal.

Requisitos / Requirements

Escolaridad

* Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

* Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

* Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial.

* Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales.

* Experiencia en desarrollo de canal IAM.

* Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas.

Conocimientos

* Mercado Independiente Automotriz (IAM).

* Estrategias de distribución y mayoreo.

* Lubricantes y refacciones automotrices.

* Forecast e inventarios.

* Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.

* Excel y herramientas analíticas.

* Sistemas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

* Liderazgo comercial

* Pensamiento estratégico

* Negociación avanzada

* Desarrollo de negocio

* Orientación a resultados

* Comunicación ejecutiva

* Gestión de relaciones

* Capacidad analítica

* Planeación estratégica

* Trabajo multifuncional

* Resolución de problemas