Gerente de Área - Canal Alimentar Indireto (Curitiba e Santa Catarina)

Job Description:

About the job

Nosso time de Vendas Alimentar está em busca de um/uma Gerente de Área (vaga também para pessoas com Deficiência- PCD) para atuar nas regiões de Curitiba e Santa Catarina no formato presencial para realizar atividades como:

* Desenvolver (vendas, logística, suprimentos, armazenamento, treinamento, RV, estrutura) e mapear distribuidores com objetivo de desenvolver e gerar relacionamento com parceiro na região.
* Administrar carteira de Distribuidores, assegurando execução das estratégias comerciais e sustentabilidade financeira;
* Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;
* Garantir cumprimento de contrato de volume e net sales acordado trazendo rentabilidade para a Danone - Pay by performance;
* Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);
* Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;
* Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano;
* Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;
* Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, DN, DOH, inadimplência, prazo de pagamento e recebimento, capacidade de armazenagem, gestão de investimentos margem/rentabilidade) e propor ações corretivas;
* Garantir estratégia correta e treinamento de execução suportando o time de vendas e merchandising do distribuidor;
* Frequência de visitas e implementação de JBP nos top clientes dos distribuidores garantindo o pareto de resultados;
* Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização;
* Fazer gestão de Danone Master no Distribuidor garantindo execução por excelência;
* Ser o parceiro estratégico de desenvolvimento de negócio do clientes desenvolvendo relacionamento sólido com liderança senior (C level/Sócios) do distribuidor;
* Atuar como elo entre cliente e áreas internas (GTM, trade marketing, logística, financeiro crédito e cobrança);
* Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa.

* Residir nas cidades de Curitiba ou Santa Catarina;
* Ensino superior completo;
* Experiência com Vendas - Canal Alimentar;
* Possuir CNH categoria B ativa;
* Disponibilidade para viagens;
* Comunicação efetiva;
* Capacidade analítica, profundidade e granularidade de dados e indicadores;
* Negociação estratégica;
* Foco em resultado;
* Resiliência e proatividade;
* Cultura de ambição e ambidestria;
* Ser agente de mudança e transformação;
* Previsibilidade e transparência;
* Agilidade e velocidade de execução;
* Capacidade de resolução de conflitos;
* Influência;
* Capacidade de gestão de times indiretos;
* Pacote office intermediário/avançado;
* Conhecimento das ferramentas Scanntech e Nielsen;
* Conhecimento em Power BI será considerado um diferencial;
* Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo." descriptionHeader="
Nosso time de Vendas Alimentar está em busca de um/uma Gerente de Área (vaga também para pessoas com Deficiência- PCD) para atuar nas regiões de Curitiba e Santa Catarina no formato presencial para realizar atividades como:
 
• Desenvolver (vendas, logística, suprimentos, armazenamento, treinamento, RV, estrutura) e mapear distribuidores com objetivo de desenvolver e gerar relacionamento com parceiro na região.
• Administrar carteira de Distribuidores, assegurando execução das estratégias comerciais e sustentabilidade financeira;
• Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;
• Garantir cumprimento de contrato de volume e net sales acordado trazendo rentabilidade para a Danone - Pay by performance;
• Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);
• Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;
• Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano;
• Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;
• Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, DN, DOH, inadimplência, prazo de pagamento e recebimento, capacidade de armazenagem, gestão de investimentos margem/rentabilidade) e propor ações corretivas;
• Garantir estratégia correta e treinamento de execução suportando o time de vendas e merchandising do distribuidor;
• Frequência de visitas e implementação de JBP nos top clientes dos distribuidores garantindo o pareto de resultados;
• Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização;
• Fazer gestão de Danone Master no Distribuidor garantindo execução por excelência;
• Ser o parceiro estratégico de desenvolvimento de negócio do clientes desenvolvendo relacionamento sólido com liderança senior (C level/Sócios) do distribuidor;
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