Sales Expert

Descrizione del lavoro:

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.
Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.

* Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
* Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
* Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
* Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
* Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
* Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
* Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
* Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
* Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
* Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
* Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
* Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
* Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
* Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
* Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
* Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
* Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Requisitos

* Formação superir completa
* CNH B válida e vigente
* Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
* Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
* Experiência com reporte de resultados.
* Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
* Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
* Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
* Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
* Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
* Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
* Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.

Sobre você

* Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
* Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
* Excelente relacionamento interpessoal
* Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
* Conexão com o propósito da Swile
* Conexão com o propósito da Swile
* Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
* Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
* Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos

Sobre nossos valores

* 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
* 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
* 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
* 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
* 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
* 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

* Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
* Plano de Saúde e Plano Odontológico
* Seguro de Vida
* TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
* Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
* Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
* Aulas de Inglês e Francês
* Day off de aniversário
* Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈