Account Executive, Santiago, Chile

Beschreibung:

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.
Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.
Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

El propósito

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión

* Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
* Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
* Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
* Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
* Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitadas para creación de proveedores o para licitaciones.
* Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
* Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR's) establecidos por la gerencia.
* Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
* Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
* Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
* Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
* Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
* Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
* Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
* Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
* Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

Lo que buscamos en ti

* Ing. Comercial/ Administración de empresas, Marketing carreras afines.
* 4+ Años de experiencia en ventas SaaS.
* 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas, idealmente en soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT, o software de gestión para manufacturaInglés avanzado.
* Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
* Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (corporate).
* Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
* Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
* Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades
¡Conocimientos que son un Plus!
* Gestión de mantenimiento y activos físicos.
* Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO.

Que encontrarás en Fracttal

* En fracttal cuidamos a las personas con:
* Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
* Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
* Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.
* Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
* Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
* Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.
En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.
¿Te sumas?
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
Queremos conocerte