Key Account Manager

Beschreibung:

Key Account Manager

OVHcloud grandit, en ce sens, nous recrutons de nombreux talents commerciaux pour exploiter au mieux notre avantage concurrentiel.
Nous créons un nouveau poste de KAM sur la verticale Services & Manuf.

* Au sein de votre équipe #OneTeam

* Garantir le développement commercial des comptes stratégiques : Manufacturing (Renault, Valeo, Nexans, Danone…) et Services (Accor, Elior, Nexity…).

* Aligner les valeurs d'innovation, de souveraineté et d'esprit d'équipe d'OVHcloud avec les enjeux de nos clients.

* Co-construire, avec les équipes internes et les partenaires, les solutions cloud qui répondent aux besoins métiers de chaque compte.

Votre mission

En tant que Key Account Manager (KAM) Comptes stratégiques - Services & Manufacturing, vous êtes le garant de la stratégie et de l'exécution sur un territoire « untamed » composé de groupes CAC 40 et SBF 120 (multi-milliards de chiffre d'affaires). Vous devez bâtir, piloter et faire croître la couverture de ces comptes afin de développer le vertical Manufacturing et Services, actuellement sous-exploité.

Vos principales responsabilités

* Définir la stratégie globale du territoire (ciblage, priorisation, plan d'action).

* Construire une approche coordonnée et structurée pour chaque compte stratégique.

* Identifier les besoins, les points de douleur et les cas d'usage des clients (manufacturing et services).

* Concevoir et mettre en œuvre des programmes d'acquisition et de développement de nouveaux logos.

* Piloter le processus de réponse aux appels d'offres (RFQ) et la coordination pré-sales.

* Engager les interlocuteurs à tous les niveaux (CxO, comités de direction) et développer des relations durables.

* Mobiliser les ressources internes (sales, support, partenaires, consulting) pour offrir la meilleure expérience client.

* Suivre les indicateurs de performance (pipeline, revenus, taux de conversion) et rapporter les résultats de façon régulière.

* Assurer une croissance trimestrielle du chiffre d'affaires du territoire.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

* Maîtrise du portefeuille de comptes stratégiques et de leurs enjeux spécifiques.

* Premiers rendez-vous physiques ou virtuels avec l'ensemble des décideurs clés.

* Identification des leviers de croissance et mise en place d'un pipeline qualifié.

Dans les 12 mois

* Positionnement d'OVHcloud comme partenaire privilégié auprès des directions Manufacturing et Services.

* Élaboration d'une feuille de route commerciale claire (court, moyen et long terme).

* Contribution à des initiatives transverses (Go-to-Market, programmes partenaires) pour renforcer l'écosystème OVHcloud.

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Compétences requises

* Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial ou consulting sur les secteurs Manufacturing et Services, avec un réseau actif et une connaissance approfondie de l'écosystème.

* Vous avez un historique de succès démontrable dans la conquête et la croissance de comptes stratégiques (CAC 40, SBF 120).

* Vous savez travailler de façon autonome tout en alliant exécution opérationnelle et réflexion stratégique.

* Vous êtes capable de communiquer efficacement avec les C-level et les instances décisionnelles.

* Vous avez une forte appétence technologique et comprenez les modèles économiques du cloud.

* Vous maîtrisez les outils IT (CRM, reporting, suites collaboratives).

* Vous parlez anglais (niveau C1) et avez déjà évolué dans un environnement international.

* Atout : connaissance des offres OVHcloud et capacité à les adapter aux besoins clients.

Pourquoi rejoindre OVHcloud ?
Vous intégrerez une équipe dynamique où l'innovation et la souveraineté numérique sont au cœur de chaque projet, avec la liberté de bâtir une stratégie territoriale à 360° et de laisser votre empreinte sur des comptes majeurs.

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