Gerente De Ventas Canal Moderno

Beschreibung:

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Propósito e Impacto del Rol

El/la Gerente de Ventas liderará, implementará y ejecutará las operaciones y tácticas comerciales dentro de un área determinada. En este rol, utilizará sus habilidades interpersonales para dirigir al equipo de ventas de primera línea y a los supervisores. Será responsable de liderar las operaciones comerciales de un portafolio de productos o servicios en una zona geográfica amplia, así como de la gestión integral del P&L de su unidad de negocio.

Responsabilidades Clave

* Analizar el potencial de mercado y el desempeño comercial para definir planes de acción.
* Liderar el crecimiento del negocio, asegurando su rentabilidad (responsabilidad sobre P&L).
* Diseñar y ejecutar estrategias comerciales, incluyendo metodologías de venta, incentivos y campañas.
* Planificar, organizar y coordinar la operación de ventas en la zona asignada.
* Supervisar la ejecución diaria del equipo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
* Desarrollar un profundo entendimiento del mercado y de la industria.
* Liderar, desarrollar y formar al equipo, gestionando desempeño, talento y cultura comercial.
* Implementar prácticas de mejora continua en procesos y resultados.
* Otras funciones asignadas.

Requisitos

* Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad de liderazgo.
* Experiencia gestionando equipos de ventas y resultados de negocio (P&L).
* Pueden aplicar otros requisitos mínimos adicionales.

Competencias clave:
* Liderazgo e influencia.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad analítica y toma de decisiones.
* Desarrollo de equipos de alto desempeño.
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