Lider de Ventas DTS-Medellin

Beschreibung:

Overview

Somos PepsiCo

 

¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor.

 

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

 

En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras.

 

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

 

Conoce un poco más: PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.
Responsibilities

La oportunidad

Responsable de la zona Sur DTS Medellín, liderando el equipo comercial para asegurar la venta y ejecución en el territorio. Gestiona el talento y los resultados, impulsando la adopción digital mediante la plataforma Mi Negocio+. Garantiza el desarrollo de la zona bajo el modelo de Tienda Perfecta, promoviendo el crecimiento sostenible del negocio y ofreciendo una experiencia excepcional al cliente minorista.

Tu impacto

Cumplimiento del Presupuesto
Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de USD 600M (aprox. COP 2.200MM).
Gestión de Rutas y Equipo
Administrar y supervisar 9 rutas DTS (9 preventa y 18 ejecución).
Liderar el equipo asegurando buenas prácticas comerciales y administrativas alineadas a los procesos de la compañía.
Control de KPI's
Asegurar el cumplimiento de los KPI's definidos según los objetivos establecidos.
Monitorear indicadores comerciales y digitales para garantizar resultados.
Trade Marketing
Implementar y ejecutar el calendario mensual de Trade Marketing en la zona asignada.
Administrar y ejecutar los recursos asignados, garantizando su correcta implementación.
Estrategias Comerciales y Digitales
Desarrollar e implementar estrategias GTM en la zona, asegurando el cumplimiento de KPI's.
Liderar el despliegue del modelo digital comercial Mi Negocio+ en todas las rutas asignadas, promoviendo la adopción digital por parte de los clientes y asegurando la veracidad de los datos.
Expansión de Clientes
Garantizar la captura del objetivo de clientes nuevos establecidos para el territorio.
Qualifications

¿A quién buscamos?

Formación Académica:
Profesional en Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años en el área comercial dentro de compañías de consumo masivo.
Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
Conocimiento en negociación con clientes del canal tradicional.
Competencias y Habilidades:
Proactividad, orientación al cambio y enfoque en resultados.
Pensamiento estructurado y crítico.
Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
Relacionamiento y empatía para negociar con diferentes áreas internas, clientes y sus equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y expresión.
Capacidad para trabajar bajo presión y manejar situaciones complejas con alta incertidumbre.
Resiliencia y disposición al cambio.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de plataformas tecnológicas comerciales y herramientas de venta digital.
Capacidad para analizar indicadores digitales y convertir insights en acciones comerciales.
Experiencia en implementación de tecnología y gestión del cambio con equipos de venta.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Responsable de la zona Sur DTS Medellín, liderando el equipo comercial para asegurar la venta y ejecución en el territorio. Gestiona el talento y los resultados, impulsando la adopción digital mediante la plataforma Mi Negocio+. Garantiza el desarrollo de la zona bajo el modelo de Tienda Perfecta, promoviendo el crecimiento sostenible del negocio y ofreciendo una experiencia excepcional al cliente minorista.

Tu impacto

Cumplimiento del Presupuesto
Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de USD 600M (aprox. COP 2.200MM).
Gestión de Rutas y Equipo
Administrar y supervisar 9 rutas DTS (9 preventa y 18 ejecución).
Liderar el equipo asegurando buenas prácticas comerciales y administrativas alineadas a los procesos de la compañía.
Control de KPI's
Asegurar el cumplimiento de los KPI's definidos según los objetivos establecidos.
Monitorear indicadores comerciales y digitales para garantizar resultados.
Trade Marketing
Implementar y ejecutar el calendario mensual de Trade Marketing en la zona asignada.
Administrar y ejecutar los recursos asignados, garantizando su correcta implementación.
Estrategias Comerciales y Digitales
Desarrollar e implementar estrategias GTM en la zona, asegurando el cumplimiento de KPI's.
Liderar el despliegue del modelo digital comercial Mi Negocio+ en todas las rutas asignadas, promoviendo la adopción digital por parte de los clientes y asegurando la veracidad de los datos.
Expansión de Clientes
Garantizar la captura del objetivo de clientes nuevos establecidos para el territorio

Ihr Profil:

¿A quién buscamos?

Formación Académica:
Profesional en Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años en el área comercial dentro de compañías de consumo masivo.
Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
Conocimiento en negociación con clientes del canal tradicional.
Competencias y Habilidades:
Proactividad, orientación al cambio y enfoque en resultados.
Pensamiento estructurado y crítico.
Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
Relacionamiento y empatía para negociar con diferentes áreas internas, clientes y sus equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y expresión.
Capacidad para trabajar bajo presión y manejar situaciones complejas con alta incertidumbre.
Resiliencia y disposición al cambio.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de plataformas tecnológicas comerciales y herramientas de venta digital.
Capacidad para analizar indicadores digitales y convertir insights en acciones comerciales.
Experiencia en implementación de tecnología y gestión del cambio con equipos de venta.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad