Ejecutivo de Negocio y Supervisión de Ventas

Beschreibung:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Buscamos un profesional apasionado por las ventas y el desarrollo de negocios, responsable de gestionar una cartera de clientes estratégicos y generar oportunidades de crecimiento mediante negociaciones efectivas y la implementación de soluciones comerciales diferenciadas.
La posición tiene como objetivo fortalecer la relación con clientes de canales especializados como aeropuertos, vending, comedores industriales, centrales de autobuses, cadenas nacionales, hoteles y otros puntos de venta estratégicos, asegurando la ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento rentable del negocio.

Tu impacto

Como Ejecutivo de Negocio y Supervisión de Ventas serás responsable de:
* Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
* Identificar oportunidades de negocio para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
* Realizar negociaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
* Diseñar e implementar iniciativas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Desarrollar propuestas de valor y modelos de servicio diferenciados.
* Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro de los segmentos asignados.
* Realizar revisiones periódicas de negocio para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
* Coordinar la ejecución de acuerdos comerciales y asegurar una adecuada experiencia de servicio.
* Analizar información de ventas y generar recomendaciones para la toma de decisiones.
* Colaborar con áreas internas para garantizar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales.
Qualifications

¿A quién buscamos?

* Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en áreas comerciales, administración de empresas, negocios, mercadotecnia, ingeniería industrial o disciplinas afines.
* Experiencia minima de 3 años en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o administración de cuentas clave.
* Experiencia comprobable en negociación con clientes corporativos, cuentas estratégicas y canales especializados.
* Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos y bebidas, retail, distribución o servicios.
* Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado para análisis de información, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes.
* Conocimiento y manejo de Power BI para visualización y análisis de datos.
* Licencia de conducir vigente y experiencia en manejo de vehículo estándar.
* Conocimiento y manejo de herramientas digitales como Canva y Microsoft Forms para la elaboración de materiales de comunicación, presentaciones y levantamiento de información.
* Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en campo.

Conocimientos

* Técnicas de negociación y cierre de ventas.
* Análisis de indicadores comerciales.
* Desarrollo de cartera de clientes.
* Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
* Manejo de Excel y herramientas de análisis de información.
* Elaboración de presentaciones ejecutivas.

Competencias

* Orientación a resultados.
* Habilidad de negociación e influencia.
* Pensamiento analítico.
* Comunicación efectiva.
* Planeación y organización.
* Trabajo colaborativo.
* Adaptabilidad y resolución de problemas.
* Enfoque al cliente.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.
Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Buscamos un profesional apasionado por las ventas y el desarrollo de negocios, responsable de gestionar una cartera de clientes estratégicos y generar oportunidades de crecimiento mediante negociaciones efectivas y la implementación de soluciones comerciales diferenciadas.
La posición tiene como objetivo fortalecer la relación con clientes de canales especializados como aeropuertos, vending, comedores industriales, centrales de autobuses, cadenas nacionales, hoteles y otros puntos de venta estratégicos, asegurando la ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento rentable del negocio.

Tu impacto

Como Ejecutivo de Negocio y Supervisión de Ventas serás responsable de:
* Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
* Identificar oportunidades de negocio para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
* Realizar negociaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
* Diseñar e implementar iniciativas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Desarrollar propuestas de valor y modelos de servicio diferenciados.
* Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro de los segmentos asignados.
* Realizar revisiones periódicas de negocio para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
* Coordinar la ejecución de acuerdos comerciales y asegurar una adecuada experiencia de servicio.
* Analizar información de ventas y generar recomendaciones para la toma de decisiones.
* Colaborar con áreas internas para garantizar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales

Ihr Profil:

¿A quién buscamos?

* Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en áreas comerciales, administración de empresas, negocios, mercadotecnia, ingeniería industrial o disciplinas afines.
* Experiencia minima de 3 años en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o administración de cuentas clave.
* Experiencia comprobable en negociación con clientes corporativos, cuentas estratégicas y canales especializados.
* Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos y bebidas, retail, distribución o servicios.
* Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado para análisis de información, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes.
* Conocimiento y manejo de Power BI para visualización y análisis de datos.
* Licencia de conducir vigente y experiencia en manejo de vehículo estándar.
* Conocimiento y manejo de herramientas digitales como Canva y Microsoft Forms para la elaboración de materiales de comunicación, presentaciones y levantamiento de información.
* Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en campo.

Conocimientos

* Técnicas de negociación y cierre de ventas.
* Análisis de indicadores comerciales.
* Desarrollo de cartera de clientes.
* Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
* Manejo de Excel y herramientas de análisis de información.
* Elaboración de presentaciones ejecutivas.

Competencias

* Orientación a resultados.
* Habilidad de negociación e influencia.
* Pensamiento analítico.
* Comunicación efectiva.
* Planeación y organización.
* Trabajo colaborativo.
* Adaptabilidad y resolución de problemas.
* Enfoque al cliente.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.
Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad