Medior Accountmanager Horeca

Beschreibung:

Functieomschrijving

JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
In deze commerciële buitendienstfunctie:
* Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca
* Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
* Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
* Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
* Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
* Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
* Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio
JOUW ROL IN DE ORGANISATIE
Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei.
Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega's uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen.
Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten

Ihr Profil:

Functie-eisen

WAT GA JE CONCREET DOEN?
* Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
* Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten
* Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
* Cross- en upsell van food en non-food producten
* Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden
JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
Je werkt in een gebied met circa 50-70 focusklanten.
Succes wordt gemeten op:
* Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
* Toename van omzet en wallet share per klant
* Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
* Commerciële KPI's zoals omzet, marge en acquisitie
* Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.
JOUW PROFIEL
* 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
* MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
* Heeft een basis HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)
* Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
* Woonachtig in sales regio
VOOR WIE WERK JE?
Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:
* Restaurants (CTG: Nederlands en Italiaans)
* Lokale en regionale foodservice ondernemers
Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan de bovenstaande criteria voldoet