Business Development Manager (m/w/d) Field Sales

Beschreibung:

CEVA Logistics bietet globale Logistikdienstleistungen, die Menschen, Produkte und Unternehmen auf der ganzen Welt miteinander verbinden. Wir sind in 170 Ländern mit über 110.000 Mitarbeitenden an mehr als 1.300 Standorten vertreten - und das hilft uns dabei, unser Ziel zu erreichen: in die Top 5 der globalen Kontraktlogistikanbieter zu gelangen.

Deine Mission

Als Business Development Manager (m/w/d) Field Sales bist du für die Gewinnung neuer KMU-Kunden verantwortlich und entwickelst bestehendes Geschäft durch intensive Vertriebsaktivitäten im Außendienst weiter. Diese Rolle richtet sich an jemanden, der gerne im Markt unterwegs ist, Kunden persönlich trifft, eine starke Pipeline aufbaut und Abschlüsse erzielt.

Du verbindest praktische Vertriebsumsetzung mit strategischer Geschäftsentwicklung und bietest maßgeschneiderte Logistiklösungen über das gesamte Produktportfolio von CEVA hinweg an, mit einem starken Fokus auf Air und Ocean.

Deine Aufgaben

* Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer kleiner und mittelständischer Kunden in deinem Vertriebsgebiet

* Aufbau und Steuerung einer starken Pipeline - von der Akquise bis zum Abschluss - unter Nutzung von CRM-Tools

* Durchführung von Kaltakquise-Besuchen, Kundenterminen, Präsentationen und kommerziellen Verhandlungen

* Analyse der Lieferketten von Kunden und Entwicklung passgenauer Logistiklösungen

* Steuerung von RFQ-/RFP-Prozessen einschließlich Lösungsdesign, Preisabstimmung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

* Weiterentwicklung bestehender KMU-Konten durch Wachstums-, Cross-Selling- und Bindungsstrategien

* Überwachung der Kundenperformance und Einleitung von Korrektur- oder Wachstumsmaßnahmen bei Bedarf

* Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen, um Erkenntnisse in kommerzielle Maßnahmen zu überführen

* Enge Zusammenarbeit mit Product, Operations, Customer Service, Finance und Key-Account-Teams, um wettbewerbsfähige und operativ tragfähige Lösungen zu liefern

* Repräsentation von CEVA bei Kundenveranstaltungen, Messen und Networking-Events

Wer du bist:

Du bist ein echter Hunter: proaktiv, belastbar und motiviert durch die Herausforderung, neues Geschäft zu gewinnen. Du weißt, wie man Gespräche eröffnet, Chancen erkennt und entschlossen auf Ergebnisse hinarbeitet.

Außerdem bringst du mit:

* Starke Fähigkeiten im Außendienstvertrieb und in der Geschäftsentwicklung

* Erfahrung im Aufbau von Pipelines und in der strukturierten Steuerung von Opportunities im System

* Souveränes Auftreten in kundenseitigen Verhandlungen und im lösungsorientierten Vertrieb

* Eine ausgeprägte kommerzielle Denkweise mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit Logistiklösungen zu verbinden

* Die Motivation, eigenständig im Markt zu agieren und gleichzeitig intern effektiv zusammenzuarbeiten

* Hohe Energie, Disziplin und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise

* Erfahrung in Logistik, Spedition oder transportnahen Vertriebsrollen ist ein klarer Vorteil

* Gute Italienischkenntnisse sind erforderlich

* Zusätzliche Sprachkenntnisse mit Relevanz für den Schweizer Markt sind von Vorteil

Warum CEVA?

Bei CEVA wirst du Teil von mehr als nur einem globalen Supply-Chain-Unternehmen - du wirst Teil eines Teams, das Unternehmertum, Zusammenarbeit, Kundenfokus und Leistung wertschätzt.

Was diese Möglichkeit besonders attraktiv macht:

* Eine vertriebsstarke Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum in Ihrem Gebiet

* Die Chance, Geschäft in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt auszubauen

* Einblick in das globale Netzwerk und die umfassenden Logistikkompetenzen von CEVA

* Ein kollegiales Umfeld, in dem kommerzieller Erfolg durch starke operative Expertise unterstützt wird

* Die Möglichkeit, Kundenlösungen mitzugestalten und sichtbare Geschäftsergebnisse zu erzielen

* Ein Unternehmen, in dem ambitionierte und umsetzungsstarke Menschen wachsen und erfolgreich sein können

Als globales Unternehmen und Teil der CMA CGM-Gruppe ist Vielfalt entscheidend für unseren Geschäftserfolg. Nur wenn wir die Kulturen, Sprachen, Werte und lokale Kenntnisse unserer Kunden widerspiegeln können, sind wir erfolgreich. Indem wir Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen und Fähigkeiten beschäftigen, erweitern wir unser Wissen und steigern unsere Kreativität und Innovation.

Bitte beachten Sie: Zu den legitimen Rekrutierungsprozessen von CEVA Logistics gehört die Kommunikation mit Kandidaten über anerkannte berufliche Netzwerke wie LinkedIn und Xing oder über eine offizielle E-Mail-Adresse des Unternehmens: vorname.nachname@cevalogistics.com. Wir empfehlen Ihnen, nicht auf (unaufgeforderte) Angebote von Personen zu reagieren, mit denen Sie nicht vertraut sind