Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista - Zona Euskadi

Beschreibung:

Description

Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista
Canal Especializado

Compañía: Affinity Petcare

Compañía experta en nutrición animal. Somos una compañía amante de los animales que lleva más de 50 años comprometida con el bienestar de las mascotas y de las personas que cuidan de ellas. Somos líderes en alimentación de perros y gatos en el mercado español, y nos sentimos orgullosos de nuestras marcas Advance, Advance Diets, Nature's Variety, Natural Trainer y Libra, ¡que alimentan a millones de perros y gatos cada día! Los más de 1.200 profesionales que formamos Affinity desarrollamos nuestra labor y pasión desde la sede central de Barcelona y en las oficinas de París, Milán y Londres.

Área puesto vacante: EUSKADI.

Misión del puesto:

Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.

Funciones:

Objetivos Comerciales
* Captación y desarrollo de nuevos clientes
* Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
* Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales
* Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado, (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
* Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
* Elaboración de la Previsión de Venta Mensual de los clientes de su mercado Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
* Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.
Desarrollo de Punto de Venta
* Aplicación de la actividad promocional.
* Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
* Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
* Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
Relación con Cliente y Colectivo clientes
* Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
* Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
* Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

Perfil requerido:

* El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
* Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
* Carnet de Conducir imprescindible.
* Experiencia comercial previa de 3-4 años.
* Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word
* Orientación al cliente (Punto de Venta)
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica y numérica.
* Capacidad de comunicación y argumentación.
* Empatía y capacidad de relación personal